由 CIBE 中國國際美博會主辦的“中國熬夜護膚市場洞察及熬夜肌產品創新探討”第十九期中國化妝品產品經理沙龍于2024 年 1 月 12日在廣州舉辦。如今熬夜護膚已經成為現代人日常生活的一部分，而基于不同場景的護膚節奏對效果的影響也日益受到重視。在此前提下，催生出不少對熬夜場景的肌膚需求。

  如何看待熬夜肌這個細分賽道?產品的研發思路以及品牌推廣如何影響市場心智?福瑞達生物股份璦爾博士產品經理李婷應邀在會議上進行題為《在心理代償護膚效應下，品牌如何抓住場景護膚機會洞察》的主題分享。

  李婷在演講中分享了她的觀點：功效賽道的研發科技+成分濃度+護膚概念已經卷到沒邊，與其被動卷，不如主動“圈地”。璦爾博士認為功效護膚是賽道，場景+功效護膚則是跑馬圈地。當我們談熬夜賽道的時候其實在談熬夜后的消費者的生理需求和心理需求，是功效場和情感場的互動。一方面需要注意到消費者熬夜后肌膚狀態的變化，另一方面也要洞察消費者熬夜后心理狀態的變化。用功效場和情感場的互動，完成和消費者的靈魂共振。

  李婷提出璦爾博士產品開發思路歸結為八個字：品牌在左、研發在右。如何讓品牌的所有要素都有一條主線貫穿，所有的事都是一件事，那就是構建品牌的“上層建筑”，所有產品開發都圍繞著品牌屋進行。璦爾博士以專研微生態科學護膚為定位，以專利益生菌科學組方和專利益生菌發酵技術為產品支撐，以品牌屋作為產品開發的骨架，讓品牌能夠始終以統一的聲音講述一件事。

  研發在右指的是通過璦爾博士微生態科學護膚平臺，指導微生態科學護膚產品開發。品牌每一款產品都是基于微生態基礎研究數據，在微生態基礎研究發現的理論指導下進行。

  她指出，對于長期熬夜的人我們會從表象上進行主觀的評價和描述，比如面帶倦容、皮膚暗沉無光澤、熬夜久了會長皺紋、臉上看起來松垮等。隨著無創性皮膚生理測試儀器的創新與應用，皮膚的一些生理指標可以被有效地檢測出來，如皮膚含水量、經皮水分流失量、皮膚油脂含量、皮膚光澤度。越來越多的研究表明，熬夜會導致皮膚生理參數發生顯著性地變化，進而表現出不同的皮膚狀態。

  璦爾博士基于此項研究，針對熬夜人群開發了基于熬夜皮膚微生態改善的產品——搖醒精華。在本次沙龍分享會中，李婷針對這款新品從品類選擇、產品設計、營銷推廣三個維度進行了新品打造的全鏈路分享。在品類選擇方面基于企業和品類兩個維度選擇精華品類，在產品設計中基于產品可視化的方法論，打造了酸煥油養創新的配方以及五感式的配方，最終形成了一款專門改善熬夜后消費者“枯萎感”的水油雙劑式精華。

  隨著消費者獲取信息能力不斷提升，逐漸誕生“成分黨”、“功效黨”、“技術黨”等。基于此，針對性解決肌膚問題，突出產品原料、技術及功效，成為功能護膚賽道的重要機會點。對于璦爾博士品牌來說，以科研能力持續在微生態護膚賽道深耕細作，打造立體科學傳播矩陣，把消費者的情緒需求和品牌的價值體系深度鏈接，是品牌持之以恒的追求。未來，璦爾博士也將持續不斷推動功效護膚賽道的成熟和發展。